谈到怎么发展，我觉得目前关键一点，深圳不缺设计，创新也不缺，但是我觉得我们的短板在哪里?也像秘书长谈到的工业化，因为我很关注这一块，每年我都在提一个问题。我最近去调研看到我们深圳的企业产品最终做出来确实非常好，但是我们到生产过程一看还是传统的生产模式，一个是效率低，第二个就是刚刚关总谈到的你的材料的浪费率高，第三是质量没有保证的，因为他是靠一个人去做，他不是靠设备，他不是靠流程。这样的话就是不稳定的状态。所以这一点我们现在的现状不可能像红苹果、像四川的全友明珠买一点几个亿、两个亿的设备，我的观点就是说我们要用先进实用的设备，你不是买最贵的。比如说我们看到浙江的喜临门，特的生产线跟我们红苹果的床垫生产线关键设备是一样的，但红苹果连辅助设备也进口，投资很大。喜临门作为中国最大的床垫制造商，他关键设备进口，辅助设备他在国内配置，成本大幅降低。就刚才也是说了一个原理，关键性的是要进口的，他是涉及到我们的精度，同样他有十年的寿命，或者是一些很关键的环节你应该要进口。这一点我们在工业化中我们也不要走入误区要买最先进的东西，你买来最先进的东西往往产生什么问题呢?我们也遇到一个案例，就是有一个橱柜厂，他的市场做得很好、广告打得非常好，订单非常多，订单多了以后他买一些设备，买了一千多万的油漆设备回来，没有人才用不了。后来他又找我，希望我们给特加工，因为我们的油漆设备非常好。所以我们还是给他做加工，我说没问题资源共享，反正我的设备开一班，我可以开两班给你做。企业你要针对你的现状扬长避短，工艺、产品这些你要做哪些，你不要脱离现实，你脱离现实做不好。
技术改造以后，其实我觉得深圳真的是企业很多，大企业不多，我们的中小企业能不能联合起来，刚刚跟一个饰品老总在交流，他们九个饰品企业组合起来组成一个股份公司，他说单个公司比别人什么都不是，但是组合起来就很大了。但是这种的结合，我看了很多深圳的企业，有些企业在产品研发，有些企业在产品包装，有些企业在营销，他们都是各自有自己的长处，还有一些企业是制造很强。如果我们制造很强的企业非要做终端、做包装，你把你的资源浪费了。我觉得有两种模式，一种就是行业协会跟你们牵头做红娘，更多的应该是走市场化，你们捆绑在一起、走在一起，因为未来的竞争一定是产业链的竞争，一定是区域的竞争。所以这个区域竞争来说，如果说川派强起来比北京企业强起来以来，构成一个压力，就是对广东产生一个很大的压力，再小一点，对于深圳是一个很大的压力。我们深圳很多的龙岗企业、中小企业能不能起来?其实就是说专业化分工。讲到这一点，上次在北京我跟一些北京的企业交流，确实我觉得要向他们学习，比如说我们深圳的企业现在大多数用板材停留在48时(音)，北京的企业基本上用68时(音)，我说68时能不能解决贴片的问题?他说没问题，我们的68时机，面料是德国的IP公司解决，德国的夏特公司能够解决。这些企业就说他们是一个从上游配合我们的企业产品开发，这个企业的方法好，他跟北京的企业说，虽然说去年年底材料涨价了，由于板材供应商包括贴片上跟他们一起参与研发，虽然材料涨价了，他们建议厂家你们用48时(音)现在改用68时，68时以后材料的利用率提高了5%，相当于把材料提高了，但是我们的广东企业都没有做。我回去找我们的采购总监为什么我们没有用?他说不行啊，板材商说订货量要500平方米一个品种，很多企业用不了。最后我为了这个事找到大雅木业跟相关的公司跟他们交流，他说不是这样我不需要这么大的批量，我只是加一个缸(音)下去就可以生产了。观念的改变我们没有沟通，我们应该更多的跟我们的上游的供应商形成一种战略联盟，我跟他们谈不仅仅是68起(音)他们说可以供给他们79起(音)，他说利润更高了，我们压贴、正胶、板材一条龙服务，这是板材厂跟我们承诺的，因为这个板材厂上次国际木业(音)的找过我，十家大的板材厂跟十家大的家具生产厂一起联合，我们的价格整合，我们把产业链整合提升效率。我跟他们谈了说如果有这个想法很好，我们深圳的竞争希望能够得到上游的支持，比如说我们工业园你们看到所有的企业已经盖得差不多了，明年这个时候所有的企业已经投产了。这样一个企业的集群，我希望在周边的仓库，你们的大板材厂过来，你们做库存，你们在这里贴片，你们甚至可以买两台索尼的大型开料机，你们开好料给我们所有的企业。在惠东设一个你们的仓库，在深圳龙岗设一个，你为周边的企业服务。
我提出这个概念的意思是，这样做我们深圳的中小企业的竞争力就提升了，你们不可能买很先进的设备，你们在后面做专业化的一块，前面的那一块应该是由上游的供应商去解决，这是一个很好的结合。
谈到油漆我跟陈总前两天交流，上次他搞过讲座，他就问我们德国拜耳的产品怎么推过来，其实大家很迫切，大家的产品都想提升，但是找不到落脚点。所以这一点也是我们在座的所有企业所面对未来最紧迫要解决的，为什么?我们在工业园申报就知道了，广东省对环保有一个新的标准，原则上油漆不批了，有的厂注册都注册不到。我们的环保指标很高的，这个是什么原因?就是由于油漆的污染太厉害。现在在座的企业都会知道都想用环保油漆，用水性油漆，用UV油漆，但是怎么能够推广起来呢?所以我们很迫切地说，你是供应商，希望供应商尽快地把这个技术在一些工厂推广应用全面推广。把成本降下来，因为大家都因为水性漆贵了，我们希望水性漆的性能基本上达到UV的油漆了，而且综合成本不高单价很高，这个技术怎么解决、工艺怎么结果，设备怎么解决，深圳家具企业要领先国内，刚才说到的就是上游，因为广东有产业链，所以我们说把产业链进行整合。
回过头来，观念要改变，我们要创新，在于什么?还是在于学习。这一点，今天能够来到现场学习的人，起码你们已经比你的竞争对手超越了一步了，因为你已经得到一个信息了，现在很多人不知道这个环境究竟是淡季的影响还是宏观调控，如果你对这个不清楚战略就会错了。第二是产业发展的方向就是环保的概念，产业要怎么走，如果不这样走你没办法跟这些巨头去竞争，但是如果我们这些中小企业能够利用这些产业链，能够把包装、研发、制造、营销发挥各自的专长，深圳总体还是会领先的。所以我们最后回过头来就是说观念是和重要的，观念转变在于我们的学习，所以我去了几次龙南教育学院讲过，每次去的人他们收获很大，他们学完很激动，包括我们在全国做的经销商的培训，培训过的学院激情都来了，生意都上来了，因为他们太缺乏专业的知识。还有我们所说的工作都积极了，所以专业、敬业靠什么?靠学习、靠培训、靠培养，所以深圳的未来我们的支撑，我们前途是非常光明的，因为我们具有别人没有的优势，有这么好的一个研发院，有这么好的一个教育学院，有这么好的专业的人才，我们有一个好的产业链，有一个强大的家具协会，有这么多的会员的参与。
