我们市场的机遇在哪里?我认为我们的市场机遇还应该抓住两点别放：城镇化，到2015年的时候，到“十二五”最后一年的时候中国的城镇化率要达到50%多，现在到2015年会有14亿人，必须有7亿人是居住在城镇的。现在我们的城市化率是35%多，国家有这么大的决心，在5年我们要提升15%。有没有发现现在很多区域都在扩区，北京在扩区，厦门在扩区，包括深圳，深圳特区内有300多平方公里，现在扩到2千多平方公里，就是为了让没有土地的农民都回到城市来。现在成都有这么一个政策，叫宅基地换房，用你农村的宅基地跟政府换房子，用你所承包的耕地换保险，这就意味着什么?很多农民将来都到城里来了，80后、90后谁愿意在村里耗着?也没有地种。没有地方住，就拿宅基地跟政府换房子不用买;没有保险，就用家里的3亩耕地换保险。既解决了住的问题，又解决了保险问题，在城里打工还赚工资。
所以将来城镇化建设以后，你会发现未来的农民工会比城里人更有钱。这意味着什么?我们现在就要考虑在二、三线和县域的市场，还会有爆发性的增长。5年前在第一届的论坛上，我讲了这个话，但是没有人相信，张友全相信，他05年的时候3个亿，现在他快20个亿了，2001年他4千万左右，他说他是用了10年不到的时间翻了100倍。他是靠什么发起来的?就是靠农村和县域网络。他跟我说，他有2600多个店，1千多个经销商，很多的经销商当时是10万块钱起家，当时跟我吵架，说在农村在县里面卖很贵，但是现在这些人跟了他10年，有很多人都是几千万的身家了。往往很多经销商第一个电话就是吵架，第二个电话就是副总，第三是行政总裁，很多的经销商把张友全真正看成是老板，你可以想像他们跟经销商之间的关系。
我们深圳有几个企业能够做到这一点?我们深圳大部分的企业跟经销商没有什么关系，还是买卖的关系，钱收回来最多老板见一面就完事了。有没有听过谁拆过全友店?有没有听说过谁拆过明珠店?有没有?不可能的事情。
我们的出路在哪里?如果想渗透到二、三线市场去，必须跟他们建立一个紧密的情感关系，我们广东人也好，我们大多数的福建人来到广东时间长了，受岭南文化的影响有点小富即安，有点过份在意金钱，我可以告诉你们，现在四川企业跟我们不一样，06年招待了2、3万经销商，我看我们最多招待的是2千多个经销商，跟我们不一样了，喝酒都是在一个桌上。所以说，我们再想在二、三线市场、在城镇化、在新农村建设上寻找机会，必须跟经销商建立一个紧密的情感，真正用心去交流，把钱先花出去，不要不舍得，你会发现越会算帐的人到最后越赚不到钱，越是“无我”越是“小我”，你可能会得到更多。现在祝总不会管任何事，他不会关心工厂销售多少，他说几年也没有管过市场的事了，所以人家才会有正确的方向。否则五个事业部，这么大的投资，怎么管?所以说我们深圳的企业需要仰望星空，光脚踏实地还不够。这就是我们的机遇。
